Ne gradimo generički softver. Surađujemo s insiderima iz industrije — ljudima koji poznaju vertikalu bolje nego što to ikada može bilo koji outsider — na izgradnji fokusiranih B2B SaaS proizvoda koji rješavaju stvarne probleme za stvarne tvrtke. Ovaj članak objašnjava kako partnerstvo funkcionira: što tražimo u partneru, kako strukturiramo dogovore, kako proces izgleda i kakve ideje smatramo zanimljivima.
Što “niche B2B SaaS” znači
Niche B2B SaaS je softver izgrađen za specifičnu industrijsku vertikalu, prodaje se tvrtkama (ne potrošačima) i isporučuje kao pretplatnička usluga. Primjeri:
- Praćenje sukladnosti za financijske savjetnike
- Raspoređivanje zadataka za HVAC poduzetnike
- Upravljanje zalihama za specijalizirane distributere hrane
- Praćenje projekata za arhitektonske urede
To nisu glamurozne ideje iz Silicijske doline. To su praktični alati koji rješavaju skupe, ponavljajuće probleme za tvrtke koje trenutno koriste tablice, e-poštu i ručna zaobilazna rješenja. Upravo to ih čini dobrim poslovnim prilikama.
Zašto surađujemo (a ne samo gradimo)
Većina agencija gradi što tražite i šalje fakturu. To radimo i mi — za projekte gdje to ima smisla. Ali za niche B2B SaaS, preferiramo partnerstvo jer:
- Usklađenost. Kada imamo ulog u igri (udio ili podjelu prihoda), brinemo se o dugoročnom uspjehu proizvoda, ne samo o isporuci.
- Bolji proizvodi. Partner koji će živjeti s proizvodom godinama donosi drugačije arhitektonske i dizajnerske odluke od onog koji odlazi nakon lansiranja.
- Podijeljeni rizik. Osnivač ulaže manje gotovine unaprijed. Mi ulažemo sate. Obje strane motivirane su izgraditi nešto što se prodaje.
Što tražimo u partneru
Nisu svaka ideja ili svaki osnivač prikladan. Procjenjujemo četiri stvari:
1. Domenska stručnost. Radili ste u industriji 5+ godina. Razumijete tijekove rada, bolne točke i regulatorni krajolik. Možete objasniti problem bez korištenja riječi “disrupcija.”
2. Pristup kupcima. Možete imenovati 10 – 20 tvrtki koje bi isprobale proizvod u prvom mjesecu. Imate odnose, ne marketinški plan. Distribucija je najteži dio SaaS-a — a vi je već imate.
3. Spremnost na prodaju. Izgradnja proizvoda je naš posao. Prodaja je vaš. Ako vam nisu ugodni prodajni pozivi, demonstracije i praćenje, ovaj model ne funkcionira.
4. Realistična očekivanja. v1 neće biti savršena. Trebat će 3 – 6 mjeseci za postizanje usklađenosti s tržištem. Prihodi će početi skromno. Ako očekujete €100.000 MRR u drugom mjesecu, nismo usklađeni.
Naš proces
Faza 1: Discovery (1 tjedan, €2.000 – €5.000). Učimo vašu industriju, mapiramo tijek rada, definiramo ključnu hipotezu i opseg MVP-a. Dobivate pisani brief, žičane modele i detaljan procjenu — bez obzira na to nastavljamo li zajedno. Za detalje pogledajte Discovery sprint: kako uklanja 80 % projektnog rizika.
Faza 2: Izgradnja MVP-a (8 – 14 tjedana). Naš tim dizajnira, razvija i testira prvu verziju. Vi ste uključeni tjedno: pregledavate napredak, donosite domenske odluke, testirate s ranim korisnicima.
Faza 3: Lansiranje i iteracija (trajno). Lansiramo prema vašim početnim kupcima, mjerimo ponašanje, popravljamo što ne radi i iteriramo na temelju stvarnih podataka.
Strukture dogovora koje koristimo
| Struktura | Gotovina koju plaćate | Što mi primamo | Najbolje za |
|---|---|---|---|
| Puna gotovina | €15.000 – €50.000 | Ništa osim plaćanja | Jasan opseg, dostupan budžet |
| Gotovina + udio | €8.000 – €25.000 | 5 – 15 % udjela (vesting) | Ideje na venture putu |
| Gotovina + podjela prihoda | €5.000 – €20.000 | 10 – 20 % neto prihoda, s gornjom granicom | Profitabilne niche tvrtke |
Za dublju usporedbu pogledajte razvojni partner vs plaćanje unaprijed i udio u vlasništvu za razvoj softvera.
Vertikale koje smatramo zanimljivima
U načelu smo industrijsko-agnostični, ali određene vertikale smatramo posebno zanimljivima:
- Građevinarstvo i obrt. Visoka operativna složenost, niska digitalna zrelost. Pogledajte softver za građevinske tvrtke.
- Logistika i lanac opskrbe. Problemi raspoređivanja, usmjeravanja i zaliha koje tablice ne mogu riješiti.
- Profesionalne usluge. Odvjetnički uredi, računovodstvene prakse, konzultantske tvrtke koje žele pretvoriti svoju metodologiju u proizvod. Pogledajte pretvaranje usluga u softver.
- Zdravstvene operacije. Upravljanje klinikama, raspoređivanje pacijenata, praćenje sukladnosti.
- Ugostiteljstvo. Upravljanje restoranima, hotelske operacije, koordinacija događanja. Pogledajte softver za restorane.
Što se događa nakon v1
Partnerstvo ne završava lansiranjem. Tipičan put nakon v1:
- Mjeseci 1 – 3: Prikupljanje povratnih informacija od prvih kupaca, ispravak kritičnih problema, dodavanje najtraženije značajke koja nedostaje.
- Mjeseci 4 – 6: Širenje na 20 – 50 kupaca, usavršavanje cijena, uspostava procesa podrške.
- Mjeseci 7 – 12: Procjena putanje rasta i odluka o sljedećoj fazi — privlačenje kapitala, organski rast ili dovođenje CTO-a za vođenje razvoja.
Često postavljana pitanja
Koliko vremena prođe od prvog razgovora do živog proizvoda? Obično 3 – 5 mjeseci: 2 – 4 tjedna za Discovery i usklađivanje, 8 – 14 tjedana za izgradnju, 2 tjedna za pripremu lansiranja.
Što ako se ne slažemo oko odluka o proizvodu? Vi ste domenski stručnjak. Mi smo tehnički stručnjaci. U slučaju neslaganja, domenske odluke su vaše, tehničke odluke su naše. To se jasno utvrđuje prije početka rada.
Nastavljate li raditi na proizvodu nakon lansiranja? Da, na principu paušalnog paketa (mjesečno održavanje i iteracija) ili u sklopu trajnog partnerskog aranžmana.
Povezani članci
- Od stručnosti do softverskog proizvoda — Potpuni priručnik za osnivače.
- Imate ideju za vertikalni softver? Kako je potvrditi — Validacija prije partnerstva.
- Softver za reguliranu industriju — Što se mijenja kada je sukladnost obavezna.
Imate niche ideju vrijednu istraživanja?
Zakažite besplatni poziv od 30 minuta. Saslušat ćemo vašu ideju, postaviti teška pitanja i iskreno reći je li prikladna za partnerstvo — ili ima li više smisla neki drugi put.
Javite nam se na [email protected] ili putem forme na našoj početnoj stranici.