Ne gradimo generički softver. Surađujemo s insiderima iz industrije - ljudima koji poznaju vertikalu bolje od bilo kojeg vanjskog promatrača - na izgradnji fokusiranih B2B SaaS proizvoda koji rješavaju stvarne probleme stvarnih tvrtki. Ovaj članak objašnjava što tražimo, kako strukturiramo dogovore i kako proces izgleda.
Što “niche B2B SaaS” znači
Niche B2B SaaS je softver izgrađen za specifičnu vertikalu, prodaje se tvrtkama i isporučuje kao pretplata. Primjeri: praćenje sukladnosti za financijske savjetnike, raspoređivanje za HVAC poduzetnike, upravljanje zalihama za distributere hrane. Ne glamurozne ideje iz Silicijske doline - praktični alati koji zamjenjuju tablice, e-poštu i ručna rješenja. Upravo to ih čini dobrim poslovnim prilikama.
Zašto surađujemo (a ne samo gradimo)
Za većinu projekata isporučujemo i fakturiramo. Za niche B2B SaaS preferiramo partnerstvo: podijeljeni rizik znači manji početni trošak za osnivača, usklađenost znači da nam je stalo do dugoročnog uspjeha, a partner koji živi s proizvodom donosi bolje arhitektonske odluke od onog koji odlazi nakon lansiranja.
U partneru procjenjujemo četiri stvari:
- Domenska stručnost. 5+ godina u industriji. Možete objasniti problem bez riječi “disrupcija.”
- Pristup kupcima. Možete imenovati 10 - 20 tvrtki koje bi isprobale u prvom mjesecu. Imate odnose, ne marketinški plan.
- Spremnost na prodaju. Izgradnja je naš posao. Prodaja je vaš.
- Realistična očekivanja. v1 neće biti savršena. PMF traje 3 - 6 mjeseci. Prihodi počinju skromno.
Naš proces i strukture dogovora
Faza 1: Discovery (1 tjedan, €2.000 - €5.000). Mapiranje industrije, hipoteza, opseg MVP-a. Dobivate pisani brief i procjenu bez obzira nastavljamo li. Pogledajte Discovery sprint.
Faza 2: Izgradnja MVP-a (8 - 14 tjedana). Puni tim dizajnira, razvija, testira. Tjedne provjere.
Faza 3: Lansiranje i iteracija. Početni kupci, mjerenje, popravak, iteracija na stvarnim podacima.
| Struktura | Gotovina | Što primamo | Najbolje za |
|---|---|---|---|
| Puna gotovina | €15.000 - €50.000 | Samo plaćanje | Jasan opseg, puni budžet |
| Gotovina + udio | €8.000 - €25.000 | 5 - 15 % udjela (vesting) | Venture ideje |
| Gotovina + podjela prihoda | €5.000 - €20.000 | 10 - 20 % prihoda, s gornjom granicom | Profitabilne niše |
Za dublju usporedbu pogledajte razvojni partner vs plaćanje unaprijed.
Vertikale koje smatramo zanimljivima
Industrijsko-agnostični u načelu, ali ističu se: građevinarstvo i obrt (pogledajte softver za građevinske tvrtke), logistika, profesionalne usluge koje pretvaraju metodologiju u proizvod (pogledajte pretvaranje usluga u softver), zdravstvene operacije i ugostiteljstvo (pogledajte softver za restorane).
Često postavljana pitanja
Koliko vremena prođe od prvog razgovora do živog proizvoda? Obično 3 - 5 mjeseci: 2 - 4 tjedna za Discovery, 8 - 14 tjedana za izgradnju, 2 tjedna za pripremu lansiranja.
Što ako se ne slažemo oko odluka o proizvodu? Vi ste domenski stručnjak. Mi smo tehnički stručnjaci. Domenske odluke su vaše, tehničke naše. Utvrđuje se prije početka rada.
Nastavljate li raditi nakon lansiranja? Da, na mjesečnom paušalu za održavanje i iteraciju, ili kao dio trajnog partnerstva.
Povezani članci
- Imate ideju za vertikalni softver? Kako je potvrditi - Validacija prije partnerstva.
- Od stručnosti do softverskog proizvoda - Potpuni priručnik za osnivače.
- Softver za reguliranu industriju - Što se mijenja sa sukladnošću.
Imate niche ideju vrijednu istraživanja?
Dogovorite besplatan Discovery razgovor. Saslušat ćemo ideju, postaviti teška pitanja i iskreno reći je li prikladna za partnerstvo. Javite se na [email protected] ili putem forme na našoj početnoj stranici.