Odluka između vlastitog razvojnog tima i razvojne agencije može razlikovati €100.000+ godišnje ovisno o fazi i potrebama Vaše tvrtke. Mit “agencija je skuplja” ne stoji - tvrtke koje rade <40 sati razvoja tjedno gotovo uvijek gube novac na vlastitom timu zbog skrivenih troškova (mjesto, alati, neispunjeni kapacitet, HR). Vlastiti tim postaje racionalan tek pri 80+ sati razvoja tjedno i strateški dugoročnoj viziji. Većini hrvatskih SME-ova agencija je financijski i operativno boljji izbor prvih 3-5 godina.
Ovaj članak razlaže stvarne troškove oba pristupa, faze kad se isplate, i hibridne pristupe koji često daju najbolji rezultat.
Što vam stvarno košta jedan in-house senior developer
Tipična godišnja cijena senior developera u Hrvatskoj nije samo plaća:
| Stavka | Mjesečno (€) | Godišnje (€) |
|---|---|---|
| Neto plaća | 2.000 - 4.000 | 24.000 - 48.000 |
| Doprinosi i porezi (otprilike 70-80% iznad neto) | 1.500 - 3.000 | 18.000 - 36.000 |
| Hardware (laptop, monitor, periferija) | 100 | 1.200 |
| Software licence (IDE, alati, AI subscriptions) | 100 - 300 | 1.200 - 3.600 |
| Cloud / hosting za razvoj | 100 - 300 | 1.200 - 3.600 |
| Edukacija i konferencije | 100 - 300 | 1.200 - 3.600 |
| Ured (po osobi, ako imate) | 200 - 500 | 2.400 - 6.000 |
| Bonusi i benefiti | 200 - 500 | 2.400 - 6.000 |
| Ukupno | 4.200 - 8.900 | 51.600 - 108.000 |
Plus skriveni troškovi:
- Vrijeme HR-a za zapošljavanje, plaće, ocjene (€500-€2.000 mjesečno)
- Vrijeme vodstva za upravljanje tehničkim odlukama (€500-€3.000 mjesečno)
- Risk fluctuacije (otkaz, godišnji, bolovanje, rodiljni)
Realni godišnji trošak po seniroru: €60.000-€130.000 u Hrvatskoj.
Što stvarno košta razvojna agencija
Agencija nudi iste senior developere, ali u drugom modelu:
| Model | Mjesečno | Što uključuje |
|---|---|---|
| Sat po sat | €60-€90 / sat | Stvarni sati rada na projektu |
| Mjesečni retainer (full-time ekvivalent) | €6.000-€12.000 | Tim na raspolaganju, fleksibilan po projektu |
| Fixed price projekti | €5.000-€80.000+ | Cijeli projekt s fiksnim opsegom |
Što agencija pokriva (uključeno u cijenu):
- Senior developer (kvaliteta na najvišoj razini)
- Project manager / koordinacija
- QA / testiranje
- DevOps / hosting infrastruktura
- Designer (ako treba)
- Backup developer (ako prvi ode na godišnji)
- Hardware, software, ured - sve agencija
Realni mjesečni trošak za full-time agencijski rad: €6.000-€12.000. Za part-time (20-40 sati tjedno): €2.500-€6.000/mjesec.
Kada se isplati vlastiti tim, a kada agencija
Najvažnija varijabla: koliko sati razvoja stvarno trebate.
Manje od 20 sati tjedno - agencija je bolja
Vlastiti senior developer na pola radnog vremena nije realno. On očekuje full-time poziciju ili odlazi. Agencija fakturira samo stvarno radne sate.
Tipičan SME u prvim godinama softverskih projekata - dovoljno mu je 1-2 dana razvoja tjedno.
20-40 sati tjedno - agencija obično bolja
Granica gdje vlastiti tim počinje biti opcija, ali rijetko najjeftiniji. Vlastiti junior + agencija za seniora često je optimalni hibrid.
40-80 sati tjedno - razmislite
Ovo je faza u kojoj se vlastiti tim počinje isplaćivati, ali samo ako imate sve potrebne uloge (dev, QA, devops, design). Često je hibrid 1-2 internal devovera + agencija za prosperity najbolji.
80+ sati tjedno - vlastiti tim ozbiljna opcija
Faza u kojoj koherentan vlastiti tim daje najbolju ekonomiju i strateški kontekst. Ali i tada agencija ima ulogu za specifične vještine (npr. specijaliziran AI rad, security audit).
Hibridni pristupi - najčešće optimalna ekonomija
Tri kombinacije koje često rade odlično:
1. “Tehnički partner” model
Što: Imate 1-2 internal developera koji razumiju Vaš poslovni domen. Razvojna agencija je tehnički partner za sve veće stvari.
Kome odgovara: SME-ovima s 50-200 zaposlenih koji ozbiljno ulažu u softver, ali nemaju cijeli tehnički tim.
Trošak: €100.000-€250.000 godišnje (kombinacija plaća i agencijskih retainersa).
2. “Build and transfer” model
Što: Agencija gradi prvi MVP i prve verzije. Tijekom toga postupno prenosi znanje na Vašeg internal developera. Nakon godinu-dvije, internal tim preuzima.
Kome odgovara: Startupima i mlađim tvrtkama koje žele vlastiti tim, ali ne mogu sami pokrenuti.
Trošak: Prvih godinu - €120.000-€200.000 (uglavnom agencija). Kasnije se postupno spušta.
3. “Capacity overflow” model
Što: Imate kompletan internal tim. Agencija pomaže kad imate špicu - novi proizvod, hitno proširenje, specijaliziran rad.
Kome odgovara: Većim tvrtkama (100+ zaposlenih) sa stabilnim internim timom.
Trošak: Varijabilno - po potrebi.
Što internal tim donosi što agencija ne može
Iskreno o prednostima internal tima:
- Duboko razumijevanje poslovanja. Internal developer godinama uči vašu domenu. Agencija radi za 10 klijenata.
- Bliža komunikacija s drugim odjelima. Internal tim sjeda na kavu s prodavačima, čuje stvarne probleme.
- Strateška dugoročna vizija. Internal CTO razmišlja godinama, ne projektima.
- Imovinski karakter. Internal tim je dio tvrtke, daje stabilnost vrijednosti.
Za tvrtke koje softver smatraju strateškom imovinom (Tech-prvi, B2B SaaS, fintech) - vlastiti tim je obavezan.
Što agencija donosi što internal tim ne može
I iskreno o prednostima agencija:
- Šire ekspertize. Agencija ima senior frontend, senior backend, mobile, devops, designer. Internal tim teško zaposli sve.
- Već imali sličan problem. Agencija je radila 50 sličnih projekata. Internal tim radi prvi put.
- Brzo skaliranje. Treba li Vam 5 ljudi za 3 mjeseca? Agencija ima ih sutra. Internal: 6 mjeseci zapošljavanja.
- Bez HR rizika. Otkaz, bolovanje, godišnji, rodiljni - sve agencija pokriva.
- Niža inicijalna investicija. Nema HR setup-a, ureda, hardware-a, alata.
5 najčešćih grešaka pri odluci
1. “Imati vlastite developere je prestižno.” Nije pitanje prestiža, pitanje je ekonomije.
2. Zapošljavanje juniorа bez seniora koji ih vodi. Bez senior mentora, juniori grade tehnički dug brže nego što proizvode rezultate.
3. Outsourcing samo na osnovi cijene. “Indijski tim za €15/sat” - često skuplja od kvalitetne hrvatske agencije po €70/sat, zbog beskrajnih prepravki.
4. Premiyno tretman internih, ignoriranje agencije. Internal tim dobiva prioritet, agencija je samo “kad treba”. Tako gubite koherentnost u arhitekturi.
5. Bez plana za prijenos znanja. Ako agencija ode, internal tim ne razumije kod. Ako internal developer ode, agencija ne zna gdje je stao. Dokumentacija je obavezna.
Često postavljana pitanja
Imamo 3 milijuna eura prometa - trebamo li vlastiti razvojni tim? Ovisi o tome koliko softvera radi za vas. Ako je softver glavni proizvod (SaaS) - da. Ako je softver podrška poslovanju (npr. interni alati) - obično ne, agencija je dovoljna.
Što ako agencija ode i ostavimo nas? Pravi razvojni partner ima ugovor s jasnim mehanizmom prijenosa. Kod je u Vašem repozitoriju, dokumentacija dostupna, novi partner može preuzeti za 2-4 tjedna. Bez plana - rizik je stvaran.
Možemo li ugraditi senior developera iz agencije u svoj tim? Da, mnoge agencije omogućuju “embedded developer” model - razvojni inženjer radi exclusivno za jednog klijenta nekoliko mjeseci. Cijena: €8.000-€15.000/mjesec.
Tko upravlja arhitekturom u hibridnom modelu? Najčešće Tech Lead iz agencije + jedan senior internal developer. Zajedno donose odluke. Bez jasnih odgovornosti, arhitektura postaje kaos.
Razmišljate o pristupu razvoju softvera?
Dogovorite besplatan Discovery razgovor. Pregledamo Vašu trenutnu situaciju - veličinu, planove rasta, tip projekata - i predložimo realan model koji se ekonomski i operativno isplati u sljedećih 2-3 godine.
Javite nam se na [email protected] ili kroz formu na našoj stranici.